Un studiu de specialitate finalizat la nivelul lunii aprilie 2024 arată că minimum trei sferturi din comerțul mondial (75%) are loc prin canale de vânzări indirecte, însă numai o treime dintre companii le valorifică adecvat.

Datele centralizate de Horvath şi Channel Advisors arată că 80% dintre executivi consideră aceste canale de vânzări indirecte ca fiind importante și doar un sfert dintre companii dispun de instrumentele, cunoștințele și datele necesare pentru a-și construi și gestiona o rețea eficace de parteneri. Studiul, intitulat „Potențialul neexploatat al Canalelor de Vânzări Indirecte”, evidențiază faptul că vânzările prin parteneri pot genera beneficii, precum: intrarea pe o piață mai extinsă; acces la expertiza specializată a partenerilor; diminuarea provocărilor de natură logistică; reducerea cheltuielilor de marketing și vânzări.

Estimările incluse în cercetare relevă că organizațiile…